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By Erwin Esser

ISBN-10: 3642524923

ISBN-13: 9783642524929

ISBN-10: 3790806862

ISBN-13: 9783790806861

In dieser Arbeit wird die Problematik der Bestimmung von Angebotspreisen für kundenindividuelle Leistungen behandelt. Anbieter derartiger Leistungen, wie z.B. der klassische industrielle Einzelfertiger, aber auch das Softwarehaus im Dienstleistungsbereich, welches die Erstellung von Individualsoftware offeriert, müssen grundsätzlich für ein vom Kunden spezifiziertes intestine eine Preisforderung festlegen. Bezüglich dieses Angebotspreises bestehen in der Regel kostenbasierte Preisunter- und marktdeterminierte Preisobergrenzen. Im ersten Teil des Buches werden sechs aus der Literatur bekannte replacement Lösungsansätze für die Problematik der Angebotspreisbestimmung dargestellt und bewertet. Auf der foundation dieser examine wird schließlich ein eigenständiger Lösungsweg entwickelt, welcher neben der Preisunter- und -obergrenzen die sogenannte Preisorientierungsgröße in den Mittelpunkt stellt. Hierunter wird eine einzelauftragsabhängige Wertgröße verstanden, die auf der foundation operationalisierter Erfahrungen des Entscheidungsträgers bei der Preisbestimmung Auskunft über den erzielbaren Preis geben soll. Anstelle eines relativ starren kostenrechnungsbasierten, kalkulatorischen Lösungsalgorithmus wird hier ein flexibles Entscheidungsunterstützungssystem vorgestellt, welches jeder Anbieter letztlich individuell determinieren und somit optimieren kann. Der primäre Nutzen des neuen Lösungsansatzes liegt darin, daß die grundsätzlich entscheidende Größe bei der Angebotspreisbestimmung im Projektgeschäft, die Erfahrung des Entscheidungsträgers, zumindest im Ansatz abbildbar ist und somit nicht nur dem Entscheidungsträger selbst zahlenbasierte Hilfestellung bieten kann, sondern letztlich auch intersubjektiv verfügbar wird.

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Denkbar wären hier die fixen Kosten der Stelle oder aber auch die fixen Personalkosten der Stelle, sofern sie nicht zu den StillstandSkosten gehören. 49) Vgl. Beispiel bei Schläder (1975), S. 66!.. n so ermittelten auszahlungswirksamen fixen Kosten plus den Grenzkosten des Auftrags ergibt dann die liquiditätsorientierte Preisuntergrenze. 50) Schließlich muß noch das Verhältnis zwischen erfolgs- und liquiditätsorientierter Preisuntergrenze geklärt werden. Wie oben ausgeführt, gilt die erfolgsorientierte Preisuntergrenze als absolute Preisuntergrenze.

589. Schläder (1975), S. 65. In der Terminologie Raffees wird mit dieser Definition eine "finale finanzwirtschaftliche Preisuntergrenze" angesprochen. Vgl. hierzu Raffee (1961), S. 166. 41) Vgl. hierzu Schläders Beispiel und insbesondere die hier interessierende Interpretation (Schläder (1975), S. 68-72). Eine solche Interpretation der liquiditätsorientierten Preisuntergrenze wird in der Terminologie Raffees als "kausal" bezeichnet. Vgl. 174. 42) Vgl. Schläder (1975), S. 58 f .. 44 Bei den fixen Gemeinkosten hingegen ist eine differenzierte Betrachtung notwendig.

7) 75) Vgl. Fettel (1954), S. 36, Kaplan (1982), S. 230, Lange (1975), S. 107, Schmalenbach (1963), S. 486, Schweinhardt (1974), Sp. 1664, Wied-Nebbeling (1975), S. 48-51. 76) Zur Problematik der Rationalitätsprämisse vgl. auch Backhaus/Plinke (1978), S. , Sieben/Schildbach (1990), S. , Wiegmann (1977), S. 40 und die dort angegebene Literatur. 77) Vgl. Seicht (1971), S. 65. 1 DAS KILGER-KONZEPT VORBEMERKUNGEN ZUM KILGER-KONZEPT Eines der bedeutendsten deutschsprachigen Standardwerke für den Bereich der Kosten- und Leistungsrechnung ist KILGERS »Flexible Plankostenrechnung und Deckungsbeitragsrechnung« , "welches sich nicht nur an vielen deut- schen, sondern auch an japanischen Universitäten als Standardwerk" etabliert hat.

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Angebotspreisbestimmung für das kundenindividuelle Projektgeschäft by Erwin Esser


by Mark
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